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临门一脚该怎么踢？
销售：“最终，我们的解决方案能让您的成本降低20%。”
客户：“没想到它能给我们节约那么多的成本！”
销售：“确实，一年至少要省200万元呢。”
客户：“好吧，如果合作下一步该怎么做？”——客户发出购买信号
销售：“我想到了一些对你们更有利的方案，再修改下建议书”——错过了购买良机。
客户：“那好，周末前能不能把建议书发给我？”
销售：“没问题。”
虽然成交不是逼单，但也不是自然而然发生的，永远不要期望客户能够自动将订单送到你的手里，除非你提出要求。客户在成交以前客户有一些明显的信号：与你反复讨论价格；询问交易方式的细节；提出“假如我要购买”试探性问题；了解售后服务细节；要求额外服务承诺；客户高层出面等等。当觉察到客户的购买信号，同时你在销售进程中处于有利的地位，应速战速决，果断要求承诺。
推动客户尽快成交有以下几种方法：
1、交易选择法：“你看是周二发货好，还是周四发货好？你希望货物发到什么地方,A地还是B地？”——让客户选择，其实主动权在你的手里，无论客户选择什么结果都是成交。
2、即时优势法：“因为最近进口的船期比较紧张，您现在下单我们能够够保证在2月底以前到货。”——如果换一种说法：“原材料马上要涨价，如果现在不买，下星期价格会上升。”这就变成了最后通牒了，有点逼单的味道，可能导致客户的反感。
3、附加利益法：厂家推出前50名购车额外获得1000小时的超值服务，名额也有限早定早得，另外今天订车您还可以额外获得2万元的大礼包。——好牌不要全部打完留一个王牌在最后，推动犹豫不决的客户下单。
4、附加订单法：给您的新车再做个底盘装甲“防撞防锈隔音底漆”，您看好吗？——据说附加订单可以促进交易，运气好的话还能实现交叉销售，如果客户拒绝附加订单一般不会拒绝主要订单。例如：底盘装甲不成功，一般会实现新车交易。
5、以退为进法：当客户说，你只要同意这个价格，我就交易时，“您今天就决定吗？您的预算没有问题吧？您自己决定就可以吗？”“是不是除了价格以外，其他问题都已经解决了呢？如果我们同意您的条件，今天能签单吗？”
独立咨询顾问陆和平原创文章，欢迎分享转发，拒绝抄袭；
客户：“没想到它能给我们节约那么多的成本！”
销售：“确实，一年至少要省200万元呢。”
客户：“好吧，如果合作下一步该怎么做？”——客户发出购买信号
销售：“我想到了一些对你们更有利的方案，再修改下建议书”——错过了购买良机。
客户：“那好，周末前能不能把建议书发给我？”
销售：“没问题。”
推动客户尽快成交有以下几种方法：
1、交易选择法：“你看是周二发货好，还是周四发货好？你希望货物发到什么地方,A地还是B地？”——让客户选择，其实主动权在你的手里，无论客户选择什么结果都是成交。
2、即时优势法：“因为最近进口的船期比较紧张，您现在下单我们能够够保证在2月底以前到货。”——如果换一种说法：“原材料马上要涨价，如果现在不买，下星期价格会上升。”这就变成了最后通牒了，有点逼单的味道，可能导致客户的反感。
3、附加利益法：厂家推出前50名购车额外获得1000小时的超值服务，名额也有限早定早得，另外今天订车您还可以额外获得2万元的大礼包。——好牌不要全部打完留一个王牌在最后，推动犹豫不决的客户下单。
4、附加订单法：给您的新车再做个底盘装甲“防撞防锈隔音底漆”，您看好吗？——据说附加订单可以促进交易，运气好的话还能实现交叉销售，如果客户拒绝附加订单一般不会拒绝主要订单。例如：底盘装甲不成功，一般会实现新车交易。
5、以退为进法：当客户说，你只要同意这个价格，我就交易时，“您今天就决定吗？您的预算没有问题吧？您自己决定就可以吗？”“是不是除了价格以外，其他问题都已经解决了呢？如果我们同意您的条件，今天能签单吗？”
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